6月5日我县在温州市新南亚大酒店成功举办投资环境推介会。县领导吴水松、徐建华、詹叙喜、徐海廷出席会议，县委办、县府办、招商局、经贸局、工业园区、工商联、华埠镇、城关镇、马金镇、池淮镇、村头镇、桐村镇等相关单位负责人参加会议。本次推介会在县委、县政府的高度重视下，各单位的支持协作下，取得了圆满成功，达到了预期成效。共邀请了160多名客商，场内签约9个项目，协议引资额为2.9亿元，场外签约项目1个，协议引资金额0.3亿元。现将活动情况总结如下：
一、活动组织情况
（一）调查摸底，制定方案。根据县委县政府工作部署，2007年下半年开始，招商局对在温州地区召开推介会进行了多次调查摸底，根据摸底情况组织《温州推介会客商邀请方向性材料》，对有意向产业转移、异地扩建、回乡创业的企业进行重点走访。金明县长听取了调查走访情况的汇报，提出了明确的要求。按照要求，徐海廷副县长多次召集相关部门召开协调会，在此基础上制定详细的工作方案。工作方案从我县代表团的组成、会场选定、客商邀请等方面都作了精心安排。特别是我县代表团的成员组成，突破原来大呼隆的模式，将外出创业比较集中、有落地平台、温州企业落户的乡镇部门组成我县代表团，并且相关乡镇部门也都确定各自的邀请客商任务，确保推介会取得良好的效果。
（二）突出重点，精心实施。一是突出重点客商。确定了与开化特色产业配套企业、将实施产业转移的企业、曾经来开化考察的企业、开化籍人士在温州企业为重点邀请对象，各乡镇部门采取点对点的交流方式，确保投资项目能达成初步意向，在本次推介会上成功签约10个项目。二是重点推介特色产业。全力推介我县优势，让投资者全面了解我县的投资环境、特色产业、优惠政策、服务环境。重点推介项目休闲旅游项目、两硅为主的特色产业项目、龙顶名茶为主的绿色食品产业项目，大大提高了广大客商的投资兴趣。
（三）创新手段，提高效果。一是实行多媒体推介。在活动前期，招商局精心准备了新版的《投资指南》《特色招商》《优惠政策》等宣传资料，更好展示我县的投资环境和特色产业。组织了《要素政策 平台 发展》的推介发言材料，并把投资指南、特色招商、领导讲话等材料制作了多媒体，实行同步播放，从多方面、多角度、全方位、创新性的推介开化。二是采取多种方式邀请客商。在传统邀请客商方式的基础上，积极采取新的邀请方式，广泛发布推介会信息。在4月份招商局对已来开化投资的温州企业、到开化考察的温州企业家、已回乡创业的开化籍企业老总都作梳理汇总，并通过电话、短信平台等方式加强沟通和联系。会前通过乡镇部门、商会、在开化投资的温州客商共发出请柬150份，邀请短信280条次，确保受邀客商基本都能按时参会。按照原定计划会议规模控制在120人左右，最后参会客商达到160多位。三是积极营造会场气氛。会场气氛是推介会的重要环节，良好的会场气氛往往能取得事半功倍的效果。在推介会现场我们采取多媒体同步展示、展板、悬挂条幅、摆放鲜花等方式来烘托会场气氛，整个推介活动会场布置简约、大方、得体。特别是会场内温州市华威烟具有限公司、温州市益母百货有限公司等4家温州商会会员企业挂出了祝贺推介会取得成功的大红横幅，会场气氛更加庄重热烈。
二、活动主要特点及成效
（一）乡镇部门与客商互动较好。推介会召开前，县领导徐建华、徐海廷带相关部门主要负责人对温州商会、商会会员企业进行了走访，在鼓励会员企业做大做强的同时，进一步鼓励他们回乡投资。推介会结束，县领导吴水松、马金镇党委书记朱佑斌就赴温州平阳浙江智信包装有限公司考察，并与该公司达成在马金镇投资3000万的包装设备项目。同时当天签约的10个项目以及不少客商在会后与相关乡镇部门进行了深入地交流，并表示要在近期到开化进行考察。
（二）签约项目与我县产业配套能力较强。在签约的10个项目中，行业范围覆盖电光源、烟具、电缆生产、硅电子、有机硅等多个行业，特别是乐清市振创电气有限公司拟在华埠投资4000万元的太阳能硅片生产线项目，将进一步增强我县硅产业的整体实力，改善和优化我县的产业结构。
（三）通过宣传推介，促成回乡创业。温州是比较早开放的城市之一，也是早期开化人创业比较集中的地方，有些企业已经成为当地的知名企业，在业内比较具有影响力。近些年，我县良好的投资环境、优惠的投资政策、优势的特色产业也都吸引广大在外创业的开化人回乡发展。此次推介会上，3家在温创办企业的开化籍老总，在会上签约决定回乡创业，总投资额达1亿多元。
（四）开化（温州）商会发挥桥梁作用。开化（温州）商会在本次推介会的邀请客商、推介项目、会场布置等方面都发挥很大的作用，特别是4家会员企业在会场内悬挂了预祝会议取得圆满成功的横幅，既烘托会场气氛，也展示温州商会会员企业的良好形象。
三、深化推介会效果的几点考虑
（一）要抓好跟踪落实，放大推介效应。始于招商，终于发展才是招商的全过程。要将这次温州推介会上获得的项目信息汇总整理，并做好后续跟踪交流工作，各单位与客商进一步加强互动交流，促成客商到开化考察投资，促进我县经济又好又快地发展。
（二）要加快平台建设，促成项目落地。要实现土地等项目，不能让项目等土地，尽可能用土地选择项目。目前温州土地成本相当高，企业外迁比较多，在温州3000平方米厂房的一年租金就可以在我们开化购买4亩土地（8万/亩）。很多中小企业在温州发展面临商务成本不断提升，急需外迁拓展发展空间。工业园区和乡镇工业功能区进一步完善平台建设，我县的产业优势、日益改善的交通条件、优惠的投资政策一定能够吸引更多的外来企业。
（三）抓好企业服务，促成以商招商。温州对外投资有重要的特点，抱团意识比较强，一旦引进一家温州企业，很容易把其他企业引进来。所以我们在大力自我推介，以求引进新项目的同时，更要做好已到我县投资企业的服务工作，并充分利用先期投资者的成功范例及其影响力，实现以商招商。
（四）加强异地商会建设，促进商会招商和回乡创业。异地商会既是我们在发达地区推介开化的一个重要窗口，通过商会会员的人脉资源更加广泛地宣传开化的投资环境、特色产业，让更多的招商信息通过商会平台对外发布。同时异地商会更是聚集优秀开化籍创业人士，他们都是回乡创业的主体。目前，温州商会有会员企业40多家，涉及机电、烟具、超市经营等行业。经过几年的拼搏，很多会员都在温州创下了自己的事业，部分企业已经在行业内具有一定的知名度和影响力。2005年以来有衢州莱特烟具、申博烟具等开化籍企业家回乡创业后，在温州还有部分创业人员，回乡创业的意向很强，一方面是应对温州高昂的商务成本，另一方面也是因为家乡的交通条件不断改善，投资政策比较优惠等因素吸引他们回乡投资。通过推介会，我们要加强对开化在外创业人员的重视程度，进一步鼓励他们回乡创业做大做强。
